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中秋節女裝加盟店這樣促銷,服裝銷量翻倍!

2019/8/24 10:25:00 來源: 女裝網評論(0)0

中秋節促銷服裝店促銷方法服裝促銷方案

  距離中秋節還有20多天了,終于我們可以放松心情好好玩耍了,這時間也剛好是換裝的好時機,長袖秋裝開始頻頻在衣柜里拿進拿出,此等機會,女裝加盟店商家一定要把握住,打響秋裝戰的第一炮,給高銷量開個好頭。

  那中秋節女裝加盟店到底該怎么促銷,你還在用滿減、贈送小禮品、發優惠券等傳統的促銷方法吸引顧客么?在產品、質量、服務、便利性比拼的年代,女裝加盟店商家又該在節假日促銷做哪些改變?


  小編來舉幾個例子:

  1

  有一家女裝店,他們的服裝材質專注于棉麻布藝,追求自然和穿著舒適,其他材質的不做,這樣產品品質就有了保障。產品款式都是當下比較流行的款式,但是你在線上基本找不到同款,因為差異化個性唯一,他們的利潤很有保障,這樣就形成了自己的定位和店鋪的特色。

  在某個中秋節假期,周圍很多實體店都大搞促銷活動。比如8折 、買贈,最大的優惠估計就是半價優惠或者清倉處理了,而這家店老板的思路卻是促銷就要狠,要讓顧客自己登門消費。

  他們在中秋節前推出了“你穿衣 我買單”的活動預熱,在他們店門上貼出免費穿三個大字的海報,在門口吸引了很多路過的客人有興趣進店查看。

  他們還在自己的微信朋友圈和社群發送了這個信息,具體活動的設計是從9月13號-16號,顧客只要穿在店內買的衣服,然后上傳照片到微信公眾號參與你穿衣我買單的活動,店鋪會在8號選出50個名額進行免單,還有一些訂單會直接現金紅包返現,中獎率高達50%。

  這樣就變向地給顧客了一個有期待的折扣,用這一招他們吸引了很多微信粉絲和到店的客戶參與活動而且提升了客戶的活躍度和傳播影響力。

  2

  服裝店在中秋除了打折就沒有別的促銷活動了么?有一家服裝店就推出了一個“買衣服送月餅”活動,相信很多人都沒有聽說過買衣服送月餅的說法,而他們就是要做這種有新意的跨界活動。

  重要的是送的月餅也絕不是我們司空見慣的五仁君,而是更高品質的蓮蓉蛋黃,榴蓮等品質有絕對保證的月餅,相信會吸引很多想買月餅的客戶,直接選擇買衣服免費拿月餅了。

  這一年的中秋節,他們成功的蹭到了中秋月餅的熱度,還給客戶帶來了一些驚喜。

  3

  其實在中秋節送月餅是較為常見的事,但如果送月餅的方式巧妙,也有意想不到的效果。

  有一家服裝店在中秋節期間承諾:凡是在店內消費滿300元的顧戶,將贈送一盒月餅一張賀卡,并免費為顧客郵遞到指定的任意地點,來傳遞顧客對家人朋友的"愛心與思念"。

  事后統計,每盒月餅加郵遞的成本是90元,平均每銷售350元送出一套,實際上就是在打7.5折銷售。

  這個活動成功的關鍵在于,隨著人們生活水平的提高,買月餅自己吃的人已經非常少了,幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,月餅更多的含義已經不再是食品,而是一種代表“愛心和思念”的禮品。

  其實每個人都有“愛心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化,當有能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候,多數人是愿意參與進來,表達這種“思念和愛心”的。

  巧妙的送月餅方式+戳心的文案打動+踏實的服務感使這項中秋送月餅活動獲得巨大成功。

  小結:

  分析上述3個案例的共通之處,則是拿出真心實意,用優質的產品和貼心便捷的服務以巧妙的方式打動消費者,而不是讓顧客感到有贈品的“廉價感”。

  雖然優質贈品的成本可能較高,但其實就像第三個案例,給顧客打了75折而已,而且還吸引了更大量的顧客,所以并沒有虧反而會有銷量大增的效果,還會給顧客留下好的印象,為以后贏得回頭客打下了基礎,一箭多雕,何樂而不為。

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