專訪張國良:“愛美斯”羽絨服何以能王者歸來?

自媒體 阿春第三只眼 2019/8/11 8:16:06

AIMISS愛美斯,服裝界里的一個響亮名字。

20年的匠心堅守,鑄造成了市場聲譽頗高、口碑甚好的一個羽絨服行業標桿品牌。

日前,“匠心未來-優雅世界暨AIMISS愛美斯二十周年新品發布會”成功舉辦,阿春恰好另有任務未能到現場,于是,就有了這事后對愛美斯的創始人、掌門人張國良的專訪了。

因為與張董事長是老朋友了,采訪就直奔主題——

阿春:聽說,剛結束的“匠心未來-優雅世界暨AIMISS愛美斯二十周年新品發布會”十分成功,能簡要介紹一下情況嗎?

張總:是的,這次是2019AIMISS愛美斯的新品發布,場面火爆不說,精彩的走秀將AIMISS的高貴、時尚、精致、優雅、女人的風格和“尊重手工、原創無價”的品牌理念展現的淋漓盡致。


新款服裝的多種構思和品質得到了廣大加盟商的喜愛和支持,新品鑒賞好評如潮,預期指標也是大大超乎了預期的范圍。

同時有的商戶的各種奇思妙想也讓我們的設計同事耳目一新。


因為,這不僅僅單純是我們杭州歐卡蘭時裝有限公司主辦的2019冬季新品發布會,它是一場真正的品牌盛宴,在現場您能真切地感受到愛美斯羽絨服所傳遞的時尚力量與創新靈感,它用行動詮釋了一個企業的高瞻遠矚和用優質產品展現出一個品牌的新的崛起征程。



阿春:對了,我看到媒體的相關報道也是贊譽有加,稱之為“愛美斯有王者歸來之風范”。品牌創立已經20年了,為何要提“王者歸來”?

張總:的確,AIMISS品牌始創于1998年,它汲取歐洲時尚元素,秉承經典、優雅的著裝理念,巧妙運用剪裁、結構,展示現代女性簡約、溫婉的特質,成熟中散發著青春魅力,優雅中蘊藏著時尚氣息,以滿足現代都市女性對時尚的需求。

20年來,我們努力引領時尚,從顛覆羽絨服傳統厚重、土氣、強調保暖性開始,是國內最早提出用時裝的概念制作羽絨服,到大受歡迎的皮草羽絨服、黃金皮草羽絨服的先后推出,著名影星代言到央視廣告的覆蓋,一路走來,得到了大家的支持與厚愛,愛美斯的設計新理念被稱之為“羽絨服藝術家”,就是一種鼓勵與認可。這就形成了愛美斯區別于一般羽絨服的特色,市場大賣也就順理成章了。



但是,我承認,在這之前,也走過彎路,頭腦發熱去搞“四季裝”,放棄了自己的強項與優勢,結果……所以,才有了2016年提出的“王者歸來”!不忘初心,揚長避短,專注專心只做羽絨服!


阿春:王者歸來,我個人認為這是一個上升的回旋,也即愛美斯的一個新起點!這也是我今天采訪您的重點,能談談嗎?

張總:說得對,是一個全新的起點,一個更加輝煌的新起點。何以能做到“王者歸來”,就因為我們認真總結了愛美斯的二十年,底氣就是我們的優勢,底氣就在于積累下來的四大優勢:產品優勢,品牌優勢;品質優勢和合作優勢。如今,用新思維重新整合、充分發掘這些優勢,就可以創造出新的王者風范。



阿春:在這歸來的新征途中,您認為最為關鍵的是那些方面呢?

張總:應該從以下幾個方面來認識——

一是,一定要遠高于傳統 愛美斯必須去引領羽絨服時尚。

如果說,早期我們提出的羽絨服時裝化,輕薄、時尚,穿出“最美的你”是一種顛覆,那我們必須強化這樣的設計理念,在工藝與藝術諸多方面采用改良、創新等新模式,打造出時髦且價格適中的時尚產品;

二是,通過實行M2C模式,讓生產直接對接消費者提供產品,促使流通環節減少至一對一,大幅度降低銷售成本,同時保障產品品質與售后服務質量。期間,企業與用戶的互動十分重要,要重視終端消費者的使用體驗快速、準確地反饋給愛美斯。同時出臺一些新政策,與客戶利益共享。

三是,品牌的核心競爭力是產品。只有擁有了真正受市場歡迎的、性價比高的好產品才能占領市場,長盛不衰。為此,就必須擁有一支優秀設計團隊,他(她)們本身就對時尚與穿著有一定的滲透率,又將自己獨特的設計理念與思路融入到傳統羽絨服中,設計出具有市場吸引力的服飾。

四是,在新時代、新形勢下,最重要的就是要有新思維。用全新的思維去考量、去組織.大數據管理,物流體系,供應鏈整合等等,促成新的生態鏈。





阿春:您在剛才的談話中,多次說到了新思維。我知道您愛學習,愛美斯一路走來,您學習了一路。這應該學習的結果吧。

張總:當然!學習對于一個企業家是極為重要的。不學習,我張國良早就OUT了。的確,這些年讀了許多書,比如浙江大學、清華大學,也在長江商學院EMBA畢業,目前還參加了創創的培訓。通過不斷的學習充電中,幫助自己建立全球化企業的理念,來不斷更新自己思維方法,近幾年,我思考的是愛美斯如何賦能,重新發力、重新打造新標桿。

我們必須改變!而改變只有通過堅持學習與勇于實踐。

我自己用以下幾句話來概括愛美斯——

愛美斯是用新思維在做羽絨服

愛美斯是用時尚的態度在做羽絨服

愛美斯是用匠心精神在做羽絨服

如此,愛美斯應該會永遠美麗!



阿春:王者,理應歸來。

歸來的王者,更具新的風范。

愛美斯,我看好您!

張總加油!

張總:謝謝!

【圖片由愛美斯提供】


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