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福布斯最年輕的白手起家女富豪竟是靠賣無足襪成功的

2018/10/27 9:27:00 來源: 生意經評論(0)0 舉報

福布斯無足襪薩拉·布雷克里女富豪

  41歲的薩拉·布雷克里是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪,她把無足褲襪這樣一個簡單的創意變成了億萬美元的生意。

  在創辦Spanx之前,布雷克里做過很多種乏味的工作,但據她說這些都有助于成就Spanx最終的成功。

  布雷克里曾在LSAT考試中兩度慘敗,于是她放棄了讀法學院的念頭,開始走向社會找工作。“我曾在送貨部門工作過,最大的傳真機就像一個復印機那么大,而我當時22歲,身材也很瘦小,”她說,“壓力很大,上司總是在要求你每個月要完成怎樣怎樣的目標。”

  布雷克里27歲時,她決定創造一種還不存在的產品,一種控制身材的塑形內衣。用她自己的話說,她的產品不能是“純粹的緊身衣”,或者是那種在腳趾處有難看的縫合線的老式束腰褲襪。

  她利用晚上和周末的時間仔細研究褲襪的設計和現有的專利。當制作自己的原型設計的時機來臨時,她開車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來回往返。

  布雷克里29歲時才從Danka辭職,此時距她產生創辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習慣了極少的睡眠,也沒有讓同事知道她從事的副業。在繼續自己的正式工作的同時,她把最早的幾批無足褲襪發到了自己的家鄉。

  “我在2000年10月14日那天辭職,”她說,“辭職兩周半以后,我就上了《奧普拉.溫弗瑞秀》(Oprah Winfrey Show)節目”。

  當布雷克里忙于實現自己的宏大創意的時候,除了當時的同居男友以外,她決定不告訴朋友和家人自己究竟在做什么。

  Spanx在2000年入選“奧普拉·溫弗瑞最喜歡的物品”之后,洪水的閘門就被打開了。內曼·馬庫斯(Neiman Marcus)和布盧明代爾(Bloomingdale’s)百貨店都賣光了全部無足褲襪的存貨。

  “做生意的第一年,我從每件20美元的產品里賺到了400萬美元。”她說。第2年,銷售收入就達到了1,000萬美元。但隨著競爭者和仿冒者開始充斥市場,她和她成長中的團隊就知道自己不能吃老本。

  Spanx的產品目錄在10年之中從最初的褲襪發展成200種產品。只有在對公司有意義或能滿足用戶需求的時候,布雷克里才會放行一個新的品類(例如胸罩或男款背心)。

  如今,Spanx在塑身內衣界的地位,與舒潔(Kleenex)在面巾紙領域的聲望相當。該公司年營收近2.5億美元,凈利潤率約達20%。四家華爾街投行分別對Spanx進行了評估,平均估值高達10億美元。現在公司由125個人組成的團隊運營,通過遍布40個國家的1.15萬家百貨商店、精品店和網上商城,銷售200種產品。

責任編輯:郝林霞
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