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盤點淡旺季服裝銷售的28條規律,你知道哪幾條?

2019/8/20 19:02:00 來源: 女裝網評論(0)0

服裝銷售旺季服裝旺季銷售服裝銷售技巧

  根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念,今天幫你梳理一下服裝零售,在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧,以便提前做好應對活動!

  因為現在是8月,所以,現在我們從8月份開始,做一個循環的梳理!


  八月

  1.服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

  2.進入8月份,部分秋單已正式開始銷售,實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位,同時也是打造爆款的關鍵時期。

  九月

  1.服裝夏秋裝過度季節,也是淡季過度旺季的季節,屬尷尬淡季,具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。

  此時消費者多有持幣觀望心態,故人多成交低。此時賣家應當心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和營銷規劃,準備迎接旺季。

  2.這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟,也是市場競爭開始激烈的時期,9月下旬開始,市場銷售開始激增。做好營銷準備,為接下來旺季的來臨做好準備。

  十月

  1.服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。

  線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中。

  2.十月的銷售旺季主要集中在中下旬,因為長假過后由于消費者地心理疲勞,線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右),所以希望大家利用長假前做好銷售,以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

  3.從10月1日開始,雙11營銷活動已進入30天倒計時,各項準備工作已陸續開展,做好營銷和客戶的積累,為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準備。

  十一月

  1.服裝秋冬平穩過度季節,同時趕上天貓雙十一,屬標準旺季,具體銷售日期在雙11購物狂歡節前后一周。此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市,價格高,利潤大。

  2.但受雙11活動的影響,消費者在雙11結束后會有15天左右的消費疲勞期。

  同時,這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿,已無力進行一些促銷活動,相對來說屬于市場營銷的空白檔,一些中小賣家可以利用此機會做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動,但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞于一個雙11。

  3.在11.20日以后,需要考慮對雙11剩余的產品進行拋售。

  十二月

  1.服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、前后。此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

  2.12月初,天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉,中小賣家也可以借助這股“東風”,進行一些清倉活動。


  一月

  1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節來臨之前。此時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。

  2.此時可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊”等主題活動,以提高店鋪產品的銷量。

  3.春裝、夏裝的選品已經開始,為年后春裝、夏裝的推廣做好準備工作。

  二月

  1.服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。

  2.但受傳統春節放假的影響,會迎來近半個月的淡季,一般是在2月中旬以后,流量開始慢慢恢復,這時我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下,這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。

  三月

  1.服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節前后。此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨。

  2.進入3月份,流量開始大幅增長,行業旺季來臨,需打好開年第一仗,做好營銷推廣活動。3月中旬,夏季產品已開始上市,夏季爆款的推廣已經開始,在3月底爆款產品嶄露頭角,4月初正式形成店鋪的爆款品類群。

  四月

  1.服裝春裝銷售季節。屬標準旺季,具體日期在4月中旬,此時天氣溫和,冷暖適中,正值天貓新風尚活動,春裝熱銷中。

  2.4.18-4.21是天貓新風尚活動,這是夏季爆款戰役已經打響,部分賣家已經搶占有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期,需要好好把握。

  五月

  1.時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。

  2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬,到5月底,已經開始考慮夏裝產品的清倉工作,這時要合理備貨,減少庫存,迎接6月淡季的到來。

  六月

  1.服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

  2.自6月10日以后,夏裝的銷售開始急劇下滑,即使有6.18年中大促的刺激,也只是一針興奮劑而已,不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。

  3.進入6月份,開始考慮秋款產品的選款、打版等工作,對上半年的銷售做分析、總結,對下半年的營銷作出規劃。

  七月

  1.服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。

  2.秋款產品已開始下單生產,同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣,制定營銷計劃。

  以上月份的劃分是根據季節氣候規律,配合行業實踐經驗分析所得,但受市場變化的影響,所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用!

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